Масштаб бизнеса определяется масшабом мышления человека. #likebz Итак, возрождаю публикацию финансовой части в проектах. Выручка по месяцам, с января по март.
Цифры и выводы ниже.
Сразу же предупреждаю, что отчет здесь только по 4 проектам, которые я точно не собираюсь продавать и оставлю. Из каких-то проектов решил, что уже точно выхожу, в какие-то еще буду погружаться и смотреть на цифры, динамику и компетенции партнера. Но, если проект лично для меня пока под вопросом, то я решил просто о нем здесь не писать. И в отчетность включу только тогда, когда лично поговорю с партнером и приму решение быть или не быть.
Сразу же говорю, что я взял для себя твердое правило публиковать только те цифры, которые мы точно можем подтвердить. Так, например, пока, к сожалению, далеко не все транзакции проходят через crm или erp-систему. Это касается не нашей собственной розницы, а данных наших франчайзи-партнеров. Мотивов для того, чтобы занижать собственные финансовые результаты может быть несколько. Один из них - это привязка роялти к выручке, например, в кофе лайк, так, чтобы платить меньше роялти, партнеру может быть выгодно не проводить все транзакции в срм. В сети хостелов количество транзакций, которые проходят через ерп-систему еще меньше, тк многие франчайзи просто не привыкли к ней, кроме того, в ней пока присутствуют баги. Поэтому фактические цифры сильно больше, чем то, что я сейчас озвучу.
С одной стороны, можно сказать, что эти финансовые результаты лишь минимум, который мы видим. С другой стороны, когда все перейдут на нормальную работу и отчетность, в следующих месяцах мы увидим рост, но обусловлен он будет не только ростом по факту, а тем, что все большее количество партнеров ведут нормальную отчетность.
Большая прелюдия. Поехали по цифрам.
1. ХОСТЕЛЫ:
Выручка сети хостелов по данным ERP-системы:
Январь — 8 581 629
Февраль — 8 366 818
Март — 9 696 075
Выручка Управляющей компании в хостелах:
Январь — 463 647
Февраль — 434 516
Март — 487 618
2. Пицца Мафия:
январь: 4 800 000 (это минимум по выручке, перешли на другую срм-систему, актуальная цифра будет через 3 дня, по факту совсем чуть-чуть, но больше.)
февраль: 4 640 612
март: 4 624 411
3. Лайк Бизнес:
январь: 4 293 197
февраль: 3 821 950
март: 5 972 483
4. КОФЕ ЛАЙК:
Выручка с кофе-баров, включая выручку собственной розничной сети:
январь: 29 759 583
февраль: 33 512 704,32
март: 39 652 161,55
Выручка оптово-розничной компании "логистика кофе":
январь: 4 215 399
февраль: 2 786 691
март: 5 747 396
Выручка управляющей компании в кофе:
январь: 2 292 293
февраль: 694 911
март: 1 671 547
ИТОГО ЗА 3 ПЕРВЫХ МЕСЯЦА:
176 515 641,87 рублей.
А теперь интересное наблюдение:
Наш тренинговый проект: "Лайк Бизнес" в структуре доходов находится на самом последнем месте. Это выглядит забавным, учитывая, что в глазах общественности, мы зарабатываем именно на тренингах. Вообще, мало, кто знает, что до октября 2015 года это направление нам генерировало минус. По факту, за каждого прошедшего у нас обучение студента я платил из своего кармана. Только потом, в октябре 2015 года после структурных изменений в компании, и изменений в команде, набравшись опыта, мы вышли в операционный плюс.
Но как бы то ни было, сейчас лично моя задача сильно увеличить в нем выручку, потому что это важный лично для меня стратегический актив. Поэтому, я готов день за днем писать, что и как мы делаем для того, чтобы сильно увеличиться в деньгах конкретно в направлении: Образование для предпринимателей - Лайк Бизнес - likebz.ru .
Вы увидели, цифры по 4 компаниям, скорее всего, я оставлю еще несколько компаний. Но пока точно - это 4 направления: Хостелы, то с чего я и начинал и знаю почти всех наших франчайзи-партнеров лично, тем более тех, с кем мы уже больше 2 лет вместе. Кофе - родной проект, потрясающий партнер, близкие друзья-франчайза, и самое масштабное наше направления. Лайк Центр - стратегический актив и классная команда. Пицца Мафия - невероятно сильный партнер и близкий по духу человек и большие перспективы (скоро открытие на фудкорте). Кроме того, в эти 4 проекта мы на разных этапах привлекали инвестиции (+ Лайк Медиа - ее я тоже оставляю, тк там тоже инвесторы). А ответственность перед инвесторами - моя важнейшая задача в бизнесе. Важно, чтобы абсолютно каждый из них заработал. В нынешнее время, при таком сложном в России доступе к деньгам, выиграет тот, кто сможет привлекать инвестиции в бизнес. Стратегически мне важно, чтобы каждый человек, который вложил в меня или в компанию деньги был счастлив во всех смыслах и заработал деньги на росте нашей компании. Что касается остальных проектов, то в них я буду погружаться лично и принимать решение: выходить из бизнеса или развивать проект вместе с партнером. Пока оно неутешительное, особенно, когда некоторые партнеры не могут прислать банальное ДДС.
Что в планах: еще большая прозрачность. Максимальная открытость в цифрах и в хороших и в плохих является фундаментом развития бизнеса. Для меня это основной параметр отбора проектов. Каким бы крутым ни был проект, если я не смогу публично озвучивать его цифры, какими бы они не были, я буду выходить из него. Кроме того, сейчас проводим политику открытости и среди всех наших франчайзи, чтобы у любого читателя блога появилась возможность увидеть всю статистику в свободном доступе. Уверен, что медленно, но верно, мы к этому придем. Но будет сложно, тк изначально мы с ними это не обговаривали, но буду настаивать.
Но и здесь накладываются барьеры. Так, например, один франчайзи-партнер не хочет раскрывать свои цифры публично в блоге, потому что владелец помещения, которое он арендует, читает мой блог и после того, как ему станут известны цифры, которые генерирует наш франчайзи, арендодатель поднимет арендую ставку))
В общем, мои мысли:
1. Мы никуда не торопимся.
2. Делаем качество. Сейчас снимаем NPS по проектам, как в b2b, так и в b2c.
3. Это интересно, но к цели в миллиард, как мне сейчас видно, проще прийти с 4 проектами, чем с 37 (юридически у меня 37 компаний, фактически было еще больше)
4. Вас это вряд ли обрадует, но расскажу историю. Через меня в этом году прошло больше 3 тысяч предпринимателей я видел внутренности их бизнесов, их дела, то как справляются с возложенными задачами. Я анализирую их. Выводы следующие: успехов добиваются те, чьи родители являются бизнесменами (видимо, гены и подушка) и те, кто прошел через 10000 - часов практики в бизнесе, то есть собаку съел в бизнесе, ну и те, кто прошел обучение в "Лайк Бизнесе" конечно. Это средняя температура по больнице, но есть и исключения конечно. С ними я и планирую активно работать дальше.
5. Стремиться стать самым крупным брендом — бессмысленно. Гораздо важнее стать самым уважаемым брендом. (с)
6. Не так важно на что ты согласился, как важно от чего ты отказался.
7. Смешно конечно, но я вернулся туда, откуда начал. К тем проектам, к которым собственно и приложил когда-то руку. Так или иначе. Зато какой веселый путь, а.
8. Ни о чем не жалею.
9. Готов мир сворачивать. Очень-очень-очень много энергии.
Лайк, если интересно или полезно или просто меня хотите подбодрить. Жмите, короче)
#money@ayazshabutdinov
